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Projetos de Discovery Comercial e de Produto para identificar novos casos de uso, ampliar a adoção das soluções e revelar oportunidades de crescimento.
O potencial das soluções nem sempre está visível
O potencial das soluções nem sempre está visível
Empresas de infraestrutura financeira possuem soluções capazes de gerar mais valor para seus clientes. Entretanto, nem sempre têm acesso estruturado aos processos, prioridades e desafios que revelam novas possibilidades de aplicação.
Como resultado, casos de uso permanecem inexplorados, a adoção dos produtos fica abaixo do potencial e oportunidades comerciais deixam de ser identificadas.
Discovery Comercial e de Produto
Discovery Comercial e de Produto
A Arowe | Fluid trabalha em parceria com a Infratech para compreender seus clientes e prospects, mapear processos e jornadas e identificar onde suas soluções podem gerar valor adicional.
Entender
Entender
Entrevistas com executivos, usuários e responsáveis pelos processos para compreender prioridades, necessidades e desafios.
Mapear
Mapear
Estruturação de processos, jornadas, sistemas, pontos de fricção e oportunidades de melhoria.
Identificar
Identificar
Levantamento de novos casos de uso, oportunidades comerciais e gaps existentes nos produtos.
Priorizar
Priorizar
Classificação das oportunidades de acordo com impacto, viabilidade, urgência e alinhamento estratégico.
O que o projeto entrega
O que o projeto entrega
- Mapeamento de processos e jornadas;
- Diagnóstico de desafios e necessidades;
- Oportunidades de ampliação do uso;
- Novos casos de uso para as soluções existentes.
- Identificação de gaps de produto;
- Priorização das oportunidades;
- Recomendações para abordagem comercial;
- Roadmap para implementação.
A entrega não se limita a um diagnóstico. As oportunidades são estruturadas para apoiar decisões comerciais, de produto e de relacionamento com os clientes.
A entrega não se limita a um diagnóstico. As oportunidades são estruturadas para apoiar decisões comerciais, de produto e de relacionamento com os clientes.
Projetos objetivos, realizados em quatro a seis semanas
Projetos objetivos, realizados em quatro a seis semanas
1
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Preparação
Preparação
Definição dos objetivos, escopo, cliente ou prospect analisado e participantes do projeto.
2
2
Discovery
Discovery
Entrevistas, levantamento de informações e análise dos processos, sistemas e jornadas.
3
3
Construção
Construção
Discussão dos achados e desenvolvimento das oportunidades em parceria com a equipe da Infratech.
4
4
Priorização
Priorização
Definição dos casos de uso prioritários, recomendações e próximos passos.
Para quem é a oferta
Para quem é a oferta
A oferta foi desenvolvida para empresas que fornecem soluções, infraestrutura, tecnologia e serviços para instituições financeiras e departamentos financeiros de outras organizações.
Banking as a Service;
Open Finance;
Pagamentos e conciliação;
Crédito e cobrança;
Prevenção a fraudes;
Compliance e regtech;
Automação financeira;
Inteligência Artificial e Agentes;
Dados e tecnologias B2B;
Soluções para core bancário.
A abordagem pode ser aplicada tanto em clientes atuais, para ampliar adoção, volume e receita, quanto em prospects, para desenvolver propostas comerciais mais aderentes.
Converse conosco sobre uma oportunidade ou para saber mais sobre nossa abordagem FLUID.
Converse conosco sobre uma oportunidade ou para saber mais sobre nossa abordagem FLUID.
Conte brevemente qual oportunidade ou desafio comercial você gostaria de explorar.
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